廣東11省276個西藥集采，長春高新、安科生物雙雙棄標水針生長激素。兩大巨頭放棄該塊院內市場，整個重組人生長激素市場格局或將改變，這也給行業帶來提示，集采大環境下，產品的研發創新、品種的提早布局將是未來企業長遠發展的關鍵！

2月23日，廣東省藥品交易中心發布《關于查看廣東聯盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購（第一批）報名產品相關信息的通知》，公開了兩批符合申報條件的報名產品以及價格申報品規信息供企業查詢核對。

對于業界關注的重組人生長激素這個品種，公布的信息顯示有13個品規成功申報。其中，申報粉針劑型（注射用人生長激素）的企業有安科生物、長春高新子公司金賽藥業、中山未名海濟、上海聯合賽爾四家；而業內最為關注的水針劑型（重組人生長激素注射液）僅有跨國企業諾和諾德一家申報，長春高新、安科生物雙雙棄標。

此前在2月22日，長春高新發布的投資者關系活動交流表就已透露，截至廣東聯盟藥品集采報名截止日，子公司金賽藥業的重組人生長激素水劑未申報。該消息一出長春高新盤中快速上漲，5分鐘內漲幅超過2%，盤中一度漲7.52%。截至收盤，長春高新報184.05，漲5.16%。

長春高新、安科生物棄標，生長激素市場格局或生變

生長激素，是由人腦垂體前葉嗜酸性顆粒細胞分泌的蛋白類激素。目前絕大多數的重組人生長激素，適應癥都主要針對兒童生長緩慢，只有個別產品適應癥中包括成人或老人的使用。

生長激素可分為粉針、水針及長效水針三種劑型。其中，水針是目前國內的主流劑型，市場份額大約占60%左右；粉針劑型占約38%，長效劑型僅為1%。價格方面，以長效水針最為昂貴，年治療費用在20萬以上；粉針和水針分別約為2.5萬元/年和5萬元/年。

從市場占有率來看，在粉針領域，排名第一的是安科生物，占據44%的份額，聯合賽爾和金賽藥業則分別占據31%和16%的市場份額。在水針領域，金賽藥業幾乎獨享該市場，占營收比例高達70%之多。安科生物于2019年上市水針，由于疫情在2020年并沒有放量。由于水針價格是粉針的兩倍，利潤也更高，所以這一領域是各企業競爭的焦點。

此次廣東11省聯盟集采將水針、粉針納入一個組別，像代表品種16IU規格的粉針的最高有效申報價為182.36元，而15IU/5mg/3ml規格的水針，最高有效申報價為173.57元，部分水針與粉針的價格被拉到了同一水平線上。

按照報價規則，粉針類企業降價10-19%，就有望獲取首年預采購量的25%-70%。而對于水針產品，或許要降價50%以上才有望獲得同樣的市場。

公開數據顯示，水針是金賽藥業的核心收入來源。在金賽藥業的收入中，水針銷售額占比約70%-80%，粉針為8%-9%，長效占比在12%-13%左右。如果金賽水針參與此次競標，意味著要降價50%左右才能獲取相關院內市場，這對金賽的利潤來說無疑帶來極大的沖擊。放棄水針產品，通過粉針降價來維持市場份額或許是更為合理的方式。

此外，據南方都市報報道，金賽藥業有著非常獨特的銷售模式，主要依靠在大三甲公立醫院入組新患者，后續的復診、開藥以 “院外市場”為主，即民營醫院、診所等，而且對“院外市場”的終端有非常強的把控能力。據悉金賽藥業“近70%的銷售額來自‘院外市場’。”所以金賽藥業保住水針利潤轉戰院外市場也未必不可行。

而對于安科生物來說，目前其生長激素粉針產品在市場處于一個相對壟斷的地位，毛利潤更高，規模更大，而水針目前的市場規模較少，進入集采對公司的利潤并沒有明顯益處，所以不參與水針市場的角逐，也是無可厚非。

雖然此次僅僅是11省聯盟，但是按照目前各省價格聯動的趨勢，這一集采價格體系很可能延續到全國，影響到整個價格體系，所以對企業來說，降價之前多方考慮也不為過。

另外，此次集采，將粉針、水針的價格拉到統一水平線上，對患者來說肯定更愿意使用技術更為先進的水針，這意味著粉針的市場就會被轉移，整個用藥市場格局也將被改變，對于同時擁有兩種規格的企業來說，也是有所顧慮的。

據南方都市報報道，有業內人士分析，此次兩家都不申報集采，水針徹底成為院外市場銷售的產品，雙方都不需要承擔瞬間70%降價帶來的沖擊，可以攜手共享院外市場紅利。雖然院外市場的競爭也會帶來逐漸的降價，但是顯然比集采要溫和很多。這對于兩家來說，都是一個最優局面。

如今集采常態化，應采盡采，深度與廣度，持續超預期，成為改變醫藥行業投資的殺手锏，單賽道的企業面臨巨大的經營風險。此次，長春高新、安科生物棄標給行業敲響警鐘也帶來提示，產品的研發創新、品種的提早布局將是未來企業長遠發展的關鍵！