這是一個劇烈變革和轉型的時代。數據顯示，中國中小民營企業的平均壽命不超過2.5年，最好的企業中能夠持續增長的不足十分之一。商業邏輯在此過程中不斷糅雜變化，進入低增長周期的藥店嘗試打破傳統商業模式，但無論如何，動銷應該是藥店商業模式創新的底層邏輯。

3月2日，一場為動銷而生的大會應運而生，“動銷·賦能——連鎖百強產業生態中國行”項目啟動高峰論壇（下稱“動銷·賦能”高峰論壇）在山東青島正式拉開帷幕。

廣州標點醫藥信息股份有限公司總裁、米內網總經理兼首席研究員張步泳，青島普生控股有限公司董事長張正林、青島普生控股有限公司聯合創始人、總裁鄭志偉博士，廣州白云山陳李濟藥廠有限公司總經理孫東，廣州標點醫藥信息股份有限公司副總裁程謀，山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司董事長于志剛，青島醫保城藥品連鎖有限公司董事長馬守軍，青島同方藥業連鎖有限公司董事長王元喜，陜西眾信醫藥超市連鎖股份有限公司副總經理喬鵬，漱玉平民大藥房股份有限公司青島地區總經理孫代勤，天濟大藥房有限公司副總經理王瓊，湖南諾舟大藥房連鎖有限公司副總經理劉敏，山東華信宏仁堂醫藥連鎖有限公司副董事長王鵬飛等100多名工商界精英出席。

從行業發展趨勢來看，“動銷·賦能”高峰論壇的舉行可以說是時代的選擇。

新醫改的不斷深化推進，以及科技的進步使得消費場景和消費方式發生了改變，正如前面所言，這是一個劇烈變革的時代，藥店圈也不例外。

廣州標點醫藥信息股份有限公司總裁、米內網總經理兼首席研究員張步泳

張步泳認為，未來中國藥品零售行業的市場規模將超過院內市場，隨著集采不斷擴面，藥品降價不可避免，藥店在利潤方面必然會承壓，藥店該怎么辦？可以看到，藥店也在嘗試不同的突圍之路，如為消費者提供健康服務包（非藥、器械）的方式。

“行業變革傳導至藥店，還有一個趨勢值得關注，那就是慢病產品中藥化、保健產品藥品化”，張步泳談到，基于這個變化，如何幫助藥店做好這些品種，正是“動銷·賦能”高峰論壇舉行的核心意義所在。

對此，張正林深表認同，作為“動銷·賦能”高峰論壇獨家冠名品牌普生控股，就是源于為連鎖“動銷·賦能”的共同目標而走在一起。

青島普生控股有限公司董事長張正林

對于藥店行業未來如何發展？藥店該如何選擇？程謀在會上作的“中國連鎖百強生態現狀與分析”的主題報告，為藥店轉型升級、工商合作創新模式提供了不同參考維度。

廣州標點醫藥信息股份有限公司副總裁程謀

他在報告中提到，行業進一步集中是大勢所趨，“跑馬圈地”是頭部連鎖的發展核心，精細化管理則成為中小連鎖獨立生存基礎。總的來看，利潤產品動銷不力，毛利率、凈利潤雙降，客流下滑，集中度提升競爭加劇成為了實體藥店的共同痛點。

他認為，連鎖藥店必須向平臺化發展。即圍繞顧客需求，以藥店為中心，統籌運用各類資源，打破行業壁壘，搭建“資源共享、合力共建”的共商共融平臺，為藥店的發展打造“引擎”。“平臺化的核心在于聚合品牌工業能量，實現引流和動銷資源的入駐，而通過專業的藥事服務和友好的服務技巧，場景營銷、綜合服務方案等優質動銷方案，藥店也能在市場要素中發揮更大的價值。”

從上述情況可以看到，無論是藥店發展趨勢還是經營現狀，都面臨著巨大的挑戰，要想實現動銷，為變革中的藥店尋找一條確定性的道路，需要更多的“同路人”一起共同進退，去往更遠的未來。

可喜的是，“動銷·賦能”高峰論壇得到了業界的高度認同和參與。在座連鎖負責人能夠克服疫情散發的困難參加本次論壇，體現了業界對“動銷·賦能”的熱切關注和期盼。

山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司董事長于志剛

會上，于志剛表示，發展是硬道理，但如何發展是如今連鎖藥店普遍遇到的難題。受醫保控費、疫情反復、電商沖擊等多重不利因素影響，實體門店的經營環境嚴峻，單店銷售逐年下滑，再加上國家和地方集采的不斷擴容，藥店面臨的“動銷”壓力和挑戰會越來越大。

如何應對？我們看到，上市連鎖在迅速做大規模的同時，還在不斷整合各方優勢的資源，有廠家的資源，有電商的資源，有保險的資源，等等，這些動作的共同點就是強強聯合，多方共贏。

青島同方藥業連鎖有限公司董事長王元喜

王元喜認為，藥店是以商品銷售為核心的商業模式，只有產品動銷才會有利潤，才有生存發展的空間，因此“動銷·賦能”這個主題概況了當前藥店行業發展最大的問題，也指明了出路。新的變化也為工商合作提出了新的命題，要動銷就必須賦能，產品賦能、服務賦能、專業賦能等方面全面發力，工商融合才能驅動業績穩步增長。

王元喜的觀點引起了在場工業高度共鳴，鄭志偉博士表示，我們不是要“一群人碰上醫藥連鎖零售行業的好時代”，而是要“工商合作”一起創造“醫藥連鎖零售行業的好時代”！

會上隆重舉行了廣州標點醫藥信息股份有限公司（以下簡稱“標點股份”）與青島普生控股有限公司（以下簡稱“普生控股”）的戰略合作簽約儀式。

戰略合作簽約儀式

據介紹，雙方將以“連鎖百強產業生態中國行”項目為合作重點，聚焦百強連鎖的發展現狀，力求為行業展現藥品零售全景外，還將通過“數據”與“專業”進行賦能，在提供米內網權威的相關數據給藥店作經營參考的同時，普生控股還將以公益活動為藥店“賦能”。

“動銷·賦能·連鎖百強產業生態中國行”項目啟動儀式

作為業內公認的專業權威平臺，標點股份集醫藥健康產業研究、零售市場研究、醫院市場研究、商業渠道研究、互聯網在線醫藥健康信息服務于一體，擁有豐富資源優勢與能量，而普生控股與舒筋健腰丸牽手近20年的歷程，則很好地闡釋了其控銷模式優秀實踐者的地位，兩者的聯合，必將為藥品零售行業注入新的能量，驅動連鎖藥店實現高質量的發展。

目前藥店面臨同質化、線上渠道分流、基層醫療攔截、客流斷崖等困局，“動銷·賦能”的提出無疑契合了連鎖藥店當下的發展需求。鄭志偉博士認為，應該借助中醫藥“黃金單品”，進行營銷整合推廣，保持專職團隊、提升專業技能、提升廣告創意、導入學術支持等，以實際行動幫終端引流和助力連鎖動銷。

事實上，以學術導向帶動OTC銷售的模式在業內并不多見，而普生控股則在這方面深耕了將近20年，論壇上普生控股醫學總監于鵬飛還帶來了舒筋健腰丸學術成果分享，正是如此，舒筋健腰丸得到了良好的市場反饋和客戶好評。

據米內網數據，舒筋健腰丸在中醫藥黃金單品的銷售規模中的排名位居前十。王元喜談到，在消費者習慣變化的當下，品牌藥成為了藥店吸客、促成交易重要的因素，舒筋健腰丸在普生控股的操盤下，顯示出強大的市場活力。

可以看到，“動銷·賦能”是一個系統工程，需要整合多方資源和力量，需要更多的同路人一起同行，需要專業沉淀賦能……但這是藥品零售行業通往新高度的必經之路，舒筋健腰丸的成功為我們提供了很好的借鑒。

當然，工商融合發展還有很多合作模式需要不斷去探索、嘗試，隨著“動銷·賦能”高峰論壇的項目啟動，可以想象，這將為行業帶來更多成功的經驗和動銷賦能的業態模式，為藥店業績增長、促進工商融合發揮出示范性的意義，讓更多連鎖成為“動銷·賦能”的同路人。