邁瑞安徽集采：業績預翻倍，迎來大批外企經銷商轉投……

　　安徽IVD集采的影響

　　不是對國內IVD打壓；安徽預期明年翻一倍

　　有和醫保局接洽，花了一些時間去了解，對國內生產的保護也很好，包括之后的南京，各地醫保局的溝通，國家局的溝通，都確認了這次不是對國內IVD的打壓；安徽預期明年翻一倍，所以還要擴大經銷商體系，仍然是重要的戰略伙伴，需要控制渠道庫存；集采后，有很多外企的經銷商來找邁瑞。

　　安徽經銷體系的對沖：利潤下來了，可以多給產品、多給區域。

　　新基建帶來150億機會

　　地方政府專項債用于新基建的部分確定性相當高

　　新基建帶來的機會：150億的機會，40%的歷史贏單率，50%落在今年，50%落在明年；現在一二線城市都在搞新院區、新；新基建會持續一段時間，董事長的說法是10-15年才能達到歐美的；地方政府專項債用于新基建的部分確定性相當高；

　　西歐的幾個國家（法、德、意、西）也提出了和中國類似的新基建計劃；所以歐洲業務在去年高基數基礎上獲得了2位數增長；歐洲以外的發展中國家相關新基建步調不太一致，節奏更慢，資金到位確定性低，要依靠援助項目（世界銀行撥款等）；認為疫情后全球范圍都有醫療體系查漏補缺的需求，而疫情之前開始，機構都在尋找更高的價值（不降低診療標準的前提下）；在這種環境中，邁瑞的相對競爭力加強（客戶不會閉著眼睛瞎買）；

　　國內由于新基建增速很快，三條產線全部受益；國際和Q2類似，受到去年疫情高基數影響，增速較低；排除美元貶值、新冠的影響，常規業務增速很好；對Q4及以后的國際業務增速很有信心。

　　未來收購方向

　　未來的并購會著眼缺失的產線，比如分子診斷

　　未來的收購方向：海肽屬于戰略原材料（發光的抗原抗體），一直在做各種準備，內部也有團隊；海肽的產品、技術、團隊在15年的合作期間，公司都比較熟悉了；有了海肽，邁瑞有信心3年內躋身全球一流，沒有海肽的話沒有這個時間點；其他的原材料就沒有很大戰略價值，芯片的制造不是公司該做的，但是在設計上已經有參與。

　　現在公司在國內培養備份供應商，現在按照個數來看的話，核心物料的70%完成了供應鏈本土化；從業務上游來看，不需要并購；所以未來的并購會著眼缺失的產線，比如分子診斷；公司還是會依托自研，等到有合適的標的才會出手；海外運營平臺可以加強的，也可以考慮并購——海外IVD會是未來邁瑞很有想象空間的業務；新的子業務買海外還是國內的也需要考慮，以前會買國內的降低風險，但是現在組織能力的增強，也不排除海外標的；

　　發光3年達到世界一流

　　整個IVD的自動化業務的進度：現在能看到的終極形態就是LabCorp、Quest的自動化程度，但是國內ICL目前還沒有這類自動化的市場，院內也沒有這種需求；隨著CL-8000i、BS-2800M的推出，公司的自動化程度也在提高，就準備自然而然了；

　　IVD、超聲的國際一流追趕：主營20幾個產品，領先的是監護和麻醉（性能、市占率、歐美滲透率），一流的是血球、呼吸、除顫，其他的都要差一些（超聲、IVD）；比如超聲，便攜的M9、TE7都是一流，但是其他的臺超R9都差了；超聲、發光的話，時間表是3年，世界一流（節點就是超高端）；我們希望未來每年一個產品進入世界一流，慢慢把全部產品拉到世界一流；MPI可以作為基礎的保障；

　　關于報表“虧損”問題

　　扣非掉下來的2-3%是來自于1億的政府補助；只要相關項目驗收通過，就必須入賬；所以沒法調節；Q4估計扣非凈利潤、凈利潤都差不多了；本季度有效稅率12%，去年8%，因為去年Q2-3有效稅率不正常；邁瑞海外有40多個實體，報表很多都表現為虧損，制造研發費用都放在國內，海外就放營銷，所以沒法抵稅；去年海外實體開始賺錢了，所以去年就可以抵稅率了；12-13%是常態的有效稅率；深邁——15%，深邁軟——10%，所以這兩個一平均就是12-13%；

　　未來的重點是發展中國家

　　未來的重點是發展中國家；發達國家的費用率比較高，未來新增投入在發達國家不會很多（比如新增人頭數量）；發達國家的產品需求有一定特殊性，產品可能不太匹配；希望未來能夠落實國內的相同體系；

　　有信心未來3年保持20%增速

　　未來3年保持20%增速有信心，未來重磅產品可以撐起來；化學發光現在主要在終端市場競爭，希望3年內主要套餐、機型，可以從市占率角度達到世界一流，配合上海外渠道的搭建；海外排除新冠，IVD翻番了；IVD的血凝也會是一個重要的增長點，本身業務和血球不相上下，而且市場和手術高度相關的（現在和未來中國的手術，無論微創還是傳統外科）。

　　今年底明年初會出血凝新技術平臺

　　血凝業務會成為邁瑞未來的血球業務；血凝的新技術平臺會在今年底，明年初出來，依托公司在檢驗科的地位，可以實現協同銷售；生化2800M出來，希望可以擺脫大而不強的刻板印象（邁瑞生化市占率第一）；血球今年依靠BC-7500CRP這個爆款打敗了希森美康；還有形態學的分析儀（今年上的是非Ai版；AI版需要III類，明年拿證，準確率95%以上；CellaVision準確率30%）。

　　監護儀在憋大招，下一代產品會重新定義監護儀，著重離病人最近，醫護隨身，實現手機一樣的黏度（現在還在構思）；呼吸機今年出院內無創，去年做出來了新生兒的；輸注泵去年上量很快；未來的一個重點可能是融合創新，配合科室融合的大趨勢（比如多學科會診），所以作為醫院的技術伙伴，公司也要提供跨學科的解決方案（例如現在麻醉、灌注泵結合的方案），包含醫院管理者的管理需求——對應的就是IT解決方案。

　　“新三線”投入情況和預期

　　“新三線”代表的市場容量（骨科、動物、微創外科）很大，不差于已有業務；現在投入的情況和預期：去年最小1.5億，最大3個億，今年翻番，未來5年都是高速成長期；公司分配資源的原則是按照增長目標；比如化學發光2018年開始超高比例投入，當時化學發光占IVD收入的10%，但是配了50%的IVD研發資源；新三線之間投入沒有差異；協同性來看，微創的協同性比較好，骨科的協同性比較差（長時間不確定要不要做，結果后來等來了集采）；

　　分子診斷：先PCR

　　分子診斷：先PCR，市場大，公司不怕晚；

　　2024年70億是化學發光的目標

　　什么算是領先：歐洲前200，美國前20的滲透；技術水平要領先，缺一不可；血球技術不錯，但是歐美裝機量達不到；2024年70億是化學發光的目標；

　　前三季度海外發光裝機900臺

　　發光的海外裝機：900臺Q1-3，主要是在亞太，中東200-300臺；

　　Q4將能看出海外市場恢復時間

　　什么時間海外能恢復：Q4海外就會體現出來了，明年發展中國家也會比較高；

　　微創也是未來趨勢

　　█ 微創外科為什么不做耗材：主要著眼于自己的競爭優勢；邁瑞對于微創手術的理解是：其核心是硬鏡。市場大，國產替代空間大，未來微創也是趨勢；公司已經沉淀了很多年，現在出了4K熒光，在國內有很大的競爭優勢；

　　微創外科的營收和研發投入水平：1-9月～2個億，去年同期1億多；去年全年2個億；投入的話，研發～20%。

　　█ 解禁兩位控股股東不減持；沒有資金需求；