來源：Eshare醫械匯、經銷商聯盟

01

2.37億收購虧損企業

樂普布局新賽道

7月16日，樂普醫療宣布擬2.37億元收購蘇州博思美醫療科技有限公司(下稱“博思美”)68.43%股權。

值得注意的是，博思美自成立以來尚處于虧損狀態，其中在2020年和2021年**季度，公司凈利潤分別為-961萬元和-229萬元。截至2021年3月31日，博思美期末凈資產為2259.74萬元，交易對價較凈資產賬面價值增值高達950.10%。

隨后，深交所于7月20日下發關注函十問樂普醫療，要求樂普醫療就收購虧損公司的必要性與合理性等問題進行說明。

對此，樂普回復稱，樂普核心藥品和支架已納入**集采范圍，營收受到一定程度的降低。

2020年年報數據顯示，核心藥品銷售價格顯著降低，2020年樂普醫療的藥品制劑業務實現營收28.72億元，同比減少9.91%，對應毛利率同比下滑3.3個百分點。

而在支架業務上，樂普醫療2021年上半年業績預報中提到，隨著**組織冠脈支架集中帶量采購的實施，傳統支架業務顯著下降。

集采的常態化下盈利受阻，對此，樂普在戰略上制定了三個方向：創新、服務（消費）、國際化。 其中在服務（消費）方面，通過控股博思美進入口腔正畸領域，積極拓展醫療消費領域的戰略性投資。

目前樂普正在整體布局齒科行業，通過并購進入齒科正畸矯治器、數字化與專業3D掃描（口內掃描）領域，并自主研發種植牙。

02

平均降價93%后！

這些頭部企業開始布局“新賽道”

去年11月5日，山東吉威、易生科技、微創醫療、樂普醫療、美敦力、深圳金瑞凱利、波士頓科學、萬瑞飛鴻8家企業的10個產品入選首批**冠脈支架集采。

集采后，冠脈支架均價從約1.3萬元降至約700元，相比2019年，平均降幅93%，在降價和集中采購的博弈下，這8家中選企業雖然獲得了全國市場，但同時也難免迎來了營收的大幅下降。

除樂普醫療入局齒科行業以外，微創醫療、美敦力等械企也開始布局新賽道，尋求多元化發展 微創醫療

進入2021年，微創醫療加快了多元化布局戰略，目前已覆蓋心血管、骨科、腦血管、外周血管、外科等板塊。

同時，鑒于消費醫療產業的崛起，微創醫療也布局了醫美賽道，如微創醫美（冷凍減脂）、悅膚達（微針）、子牙醫療（牙科）、視神醫療（眼科）、禾髻醫療（植發）。通過進軍暴利賽道，尋找新的增長點，從而扭轉支架業務的頹勢。

美敦力

對于醫械航母美敦力而言，多元化布局一直是其重要戰略規劃。

目前，美敦力布局主要分為4大類：心血管、手術及重癥、神經科學以及糖尿病。 此外，美敦力也經營呼吸道與肺部疾病、腦部疾病、消化道及胃腸道疾病、耳鼻喉病、脊柱疾病、泌尿外科類相關器械。

8月6日，更是70億大手筆收購耳鼻喉（ENT）醫療技術公司IntersectENT，將擴大其在耳鼻喉手術過程中使用的產品組合。

賽諾醫療

集采下活下來的企業勝在多元化布局，單個產品進入集采，轉換賽道依然能繼續加速。而依賴支架單產品的企業就沒有那么幸運。

近日，賽諾醫療發布2021年半年度業績預告，預計上半年實現營業收入7863.31萬元，同比下降55.44%；實現歸母凈利潤-8154.22萬元，同比減少360.02%。

業績大幅度下降，賽諾醫療表示，因公司在售冠脈支架產品未被納入**集采范圍，導致相關產品收入較上年同期減少90.01%，但公司產品的生產成本和各項費用等支出并未同步減少，因此利潤大幅下降。

因此，在近期的活動中，賽諾醫療表示將進一步加快國際化市場的布局，加速打造海外本地團隊，提升海外團隊和經銷商的專業化服務能力，加快新一代冠脈藥物洗脫支架在美、日的臨床試驗和注冊申請以及在歐洲的市場推廣，逐漸加大海外收入占比，平衡國內多變的外部政策風險。 對于賽諾醫療而言，不妨加強多元化布局，未來或可再戰江湖。

03

常態化集采

國產企業優勢凸顯

早在2020年11月，美敦力發布Q2財報時，首席財務官Karen Parkhill曾對“歐洲份額正在上升，中國業務卻出現了下滑”做出解釋——這是由于中國政府對藥物洗脫支架的招標，使得美敦力在中國的業務則有所下降。

并且，她還特別指出，中國本土企業已經占據了冠狀市場的80%。

可見，集采加速國產企業進一步搶占市場，起到了**的作用。在價格相對較高的進口產品面前，同等功能及質量下，國產的優勢不言而喻。

近日（8月3日），**醫療保障局發布了對十三屆全國人大四次會議第9681號建議的答復。

關于加強進口采購管理避免醫保費用浪費的建議中，**醫保局表示：在集中帶量采購實施前，我們通過適當渠道了解相關藥品耗材的國際價格，作為重要參考信息。以**組織集采藥品為例，價格從高于國際價格的兩倍左右下降到與之相當的水平。

這也就說明為什么在冠脈支架集采中，僅有兩家進口企業中選。而這樣的現狀，或許還會復刻到第二輪骨科關節類耗材國采中。

眾所周知，**集采的背景是醫保承壓，“入不敷出”，其目的是醫保控費。而冠脈支架首輪國采的順利告捷，將節約醫保基金百億元，更加堅定了**要常態化進行高值耗材帶量集采的信念。

今年6月，第二輪骨科關節類耗材**集中帶量采購來臨之前，**八部委還聯合發布了《關于開展**組織高值醫用耗材集中帶量采購和使用的指導意見》，未來將從臨床用量、采購金額、臨床使用情況、市場競爭情況以及同質化水平等五個維度納入到高值國采范圍，并且將確保產品質量放在保障措施的首位。

由此可見，集采并不會讓企業出現以質換價的情況。更甚者，集采會使得市場格局重新洗牌，并且加速國產替代化進程。